Кyiv Logistics School делится с вами обязательным перечнем функционала любого менеджера продаж от Олеся Пищака - совершенно бесплатно. Проверьте, все ли из этого входит в обязанности Ваших «бойцов»?

Олесь Пищак
15 лет практического опыта в продажах. Более 70 проведенных аудитов продаж,15 реогранизаций и 10 созданных отделов продаж.
"Я видел десятки компаний, где «главную скрипку» играли не продажи (а компании были торговые!). Чаще всего конечно побеждает бухгалтерия. Одиозный главный бухгалтер советской закалки начинает измываться над менеджерами (управлять продажами): «этого клиента не введу в базу», «этого не разблокирую к отгрузкам», «вот тебе штраф за не возврат документов» и т.д. Продаж в этих компаниях по факту не было и хорошие менеджеры долго не засиживались. Но, когда в компании проходили изменения и управление реально получала коммерция, никто не знал, что должно измениться в ежедневной работе: что делать? куда бежать? как достичь результата? Осталась привычка, что принимает решение «кто-то, но не мы»
Сама ситуация тогда вынуждает определить ключевые параметры в работе менеджера и загрузить его задачами для скорейшего получения результата".
Друзья, как и обещали, выдаем чек-лист "11 коротких вопросов, которые помогут сделать аудит отдела продаж логистической компании".

Оставьте заявку и мы отправим вам пошаговую pdf-инструкцию аудита ОП.
Made on
Tilda